1、计划摘要计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

2、在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

3、其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

【资料图】

4、在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

5、中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

6、最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

7、企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

8、在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

9、在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

10、摘要要尽量简明、生动。

11、特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

12、如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

13、如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

14、因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”产品介绍作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。

15、在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

16、因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

17、通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

18、在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

19、一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

20、一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

21、产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

22、虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。

23、要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。

24、空口许诺，只能得意于一时。

25、如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

26、人员组织有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

27、企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

28、而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

29、因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

30、企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

31、一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

32、在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

33、此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

34、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

35、如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

36、市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

37、其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

38、 在商业计划书书中，市场预测应。

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